十大最成功的房地产经纪人，以及我们可以从他们身上学到什么
以下是有史以来最成功的 10 位房地产经纪人的分析，以及他们给那些想要出售房产的房地产经纪人的忠告
十大最成功的房地产经纪人，以及我们可以从他们身上学到什么
全球房地产市场规模庞大，充满活力，但有些名字比其他名字更加耀眼，因为他们取得了令人难以置信的成功、改变了游戏规则的创意以及对行业的持久影响。最近的热门节目如 《日落卖房》和《璀璨帝国》让光彩夺目的房地产世界比以往任何时候都更受欢迎，让观众一睹定义房地产行业的高风险交易、令人惊叹的房产和传奇人物。
房地产行业利润丰厚，比其他许多行业都更能快速赚取高额佣金。正如Selling Sunset 的Jason Oppenheim 所说：“房地产行业的成功源于你了解市场、了解客户并始终寻找下一个机会。”虽然回报确实很丰厚，但要想在这个行业中达到顶峰，你需要大量的学习、努力工作和坚持不懈。
Bella 的员工正在关注全球最著名、最有成就的 10 位房地产经纪人。通过深入了解他们的历程，我们将分享重要的经验和见解，以帮助您更轻松地走向成功——无论您是经验丰富的专业人士还是刚刚开始您的房地产职业生涯。让我们开始吧！
1. Ben Caballero - HomesUSA.com, Inc.
在房地产领域， 本·卡巴列罗 (Ben Caballero) 的名字是无与伦比的成功的代名词，尤其是在新房市场。本·卡巴列罗是房地产界的传奇人物，拥有美国最有效率的房地产经纪人的称号，甚至获得了吉尼斯世界纪录的认可。他非凡的成功源于他创新的房屋销售方式。作为HomesUSA.com的创始人兼首席执行官，卡巴列罗通过创建一个简化建筑商挂牌新房流程的平台，使他能够管理大量交易，从而彻底改变了整个行业。
仅在 2022 年，Caballero 就售出了6,000 多套房屋，这一成就凸显了他利用技术和系统处理大批量销售的能力。他的职业生涯以专注于为房屋建筑商提供服务为特色，为他们提供无与伦比的速度、准确性和效率，让他们的房产上市和出售。
他破纪录的销售业绩为他赢得了吉尼斯世界纪录的认可。
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利用技术：Caballero 强调利用技术提高效率和处理大量交易的重要性。他经常分享自动化流程和创建可扩展系统是房地产增长的关键。
- “自动化在当今的房地产市场中至关重要——它使您能够专注于最重要的事情：您的客户。”
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专注于利基市场：Caballero 通过专注于服务房屋建筑商建立了自己的职业生涯，证明了专注于一个利基市场可以带来巨大的成功。
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掌握基础知识：尽管采用技术驱动的方法，但卡瓦列罗强调了解房地产基础知识和持续提供优质服务的重要性。
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长远思考：他建议房地产专业人士不要只考虑短期佣金，而要注重建立能够带来可持续成功的系统和关系。
卡瓦列罗职业生涯的关键经验是创新的力量以及拥抱技术在竞争激烈的房地产市场中保持领先地位的重要性。
2. Serena Boardman - 苏富比国际地产
Serena Boardman在纽约市的豪华房地产市场取得了显著的成就。她是豪华房地产市场上最成功和最受尊敬的房地产经纪人之一。作为苏富比国际地产的高级全球房地产顾问和助理经纪人，她在纽约市的高端房地产领域建立了辉煌的职业生涯。凭借对独家房产的敏锐眼光和对客户需求的深刻理解，Boardman 的成功建立在她卓越的谈判技巧以及保持保密和信任的能力之上。她的职业生涯教会了我们专业化的价值以及谨慎和信任在房地产交易中的关键作用。
塞雷娜·博德曼 (Serena Boardman) 博德曼以处理一些最独家和最昂贵的交易而闻名，经常与超高净值客户合作，包括名人、企业高管和国际买家。
她的成功源于她的谨慎、专业和对豪宅市场的深刻理解。她一直位居美国顶级房地产经纪人之列，每年的销售额往往超过数亿美元。Boardman 营销和销售豪宅的能力得益于她的人脉、广泛的市场知识和出色的谈判技巧。
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谨慎是关键：Boardman 强调维护客户机密性的重要性，特别是在高风险的奢侈品市场。
- “在奢侈品市场，信任和隐私是最重要的。始终把客户的舒适和信心放在首位。”
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了解您的市场：她建议经纪人深入了解当地市场及其细微差别，特别是在豪华房地产等专业领域。
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建立关系：Boardman 强调关系比交易更重要。培养长期客户信任通常可以带来回头客和推荐。
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注重质量而非数量：与基于数量的经纪商不同，Boardman 致力于为每位客户提供精品级别的服务，确保每笔交易都得到最高级别的关注和重视。
3.奥特曼兄弟 - 道格拉斯·艾丽曼
乔什·奥特曼和马特·奥特曼，以“奥特曼兄弟”而闻名，是豪华房地产界最知名的两个人物。这对兄弟总部位于洛杉矶，专门从事比佛利山庄、贝莱尔和好莱坞山等高档社区的高端房产交易，他们建立了一个房地产帝国，职业生涯销售额超过 50 亿美元。
两人因参加 Bravo 的《洛杉矶百万美元豪宅》节目而声名鹊起，该节目展示了他们达成惊人交易和驾驭竞争激烈的豪宅市场的能力。他们以充满活力的风格、敏锐的谈判技巧和营销能力而闻名，代表着名人客户、国际买家和投资者。
他们的成功得益于无与伦比的职业道德、创新的营销策略（例如利用社交媒体和视频内容）以及对豪华房地产市场的深刻理解。
他们的成功故事证明了个人品牌的有效性和媒体在房地产领域的力量。
奥特曼兄弟 (Altman Brothers) 的例子表明，打造强大的个人品牌可以在拥挤的市场中打开大门、创造机遇。
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努力工作、坚持不懈：奥特曼兄弟强调了在房地产行业中努力和勇气的重要性，尤其是在刚起步的时候。
“房地产行业很辛苦。如果你不准备比其他人更努力，这个行业不适合你。”——乔希·奥特曼 -
建立您的个人品牌：他们建议代理商创建强大的个人品牌，展示他们的专业知识和个性，并使用 Instagram 和 YouTube 等平台与客户建立联系。
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利用关系：兄弟俩强调建立和维持与客户、开发商和行业专业人士的关系以推动重复业务和推荐的重要性。
“关键在于你认识谁，以及你如何对待他们。房地产是一门关系生意。” – Matt Altman -
大胆思考、勇于尝试：他们鼓励代理商敢于冒险、敢于梦想、力争获得高价值的交易，即使这意味着要走出自己的舒适区。
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大师级谈判：奥特曼兄弟强调成为一名熟练的谈判者的重要性，以确保为客户获得最佳结果，同时建立信任和信心。
4. Mauricio Umansky - 代理机构
Mauricio Umansky是一位非常成功的房地产企业家，也是The Agency是一家豪华房地产经纪公司，以代理高端房产和名人客户而闻名。乌曼斯基总部位于比佛利山庄，在其整个职业生涯中已完成超过40 亿美元的销售额，并经常被评为美国顶级房地产经纪人之一。
在他的领导下，The Agency 已成为一个全球品牌，在多个国家设有办事处，并以卓越的服务和创新的营销而闻名。乌曼斯基还因参加《比佛利娇妻》而广受认可，他在节目中展示了自己的豪华房地产专业知识。他的成功源于客户至上的理念、对房地产的热情以及利用尖端技术和品牌来提升业务。
他预见市场趋势的能力和对有凝聚力的公司文化的重视凸显了前瞻性思维的重要性和培养协作工作环境的价值。
以下是他所说的话：
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客户至上：乌曼斯基强调优先考虑客户需求和建立信任的重要性。
“房地产是一种关系业务。你的客户需要知道你把他们的最大利益放在心上。” -
掌握谈判艺术：他相信强大的谈判技巧对于为客户实现最佳结果至关重要。
“在每笔交易中，倾听比说话要多。了解你的客户和对方是成功的关键。” -
投资您的个人品牌：Umansky 鼓励代理商专注于打造可识别、可信赖的个人品牌。
“在这个行业里，你的声誉至关重要。要真实、始终如一、专业。” -
利用技术和创新：他强调了使用数字工具、社交媒体和先进的营销技术脱颖而出的重要性
“利用技术营销房产并与客户建立联系，保持领先地位。” -
充满热情和坚持不懈：乌曼斯基将他对房地产的热爱和坚持不懈视为他成功的关键动力。
“激情是成功的动力。如果你热爱自己的工作，就会表现出来——客户也会对这种热情做出回应。”
5.李兆基-恒基兆业地产
李兆基是全球最富有的房地产大亨之一，也是香港领先房地产开发公司恒基兆业的创始人。他成功的故事始于 20 世纪 50 年代和 60 年代在香港蓬勃发展的房地产市场进行投资，当时香港的经济增长和城市扩张十分迅速。
恒基兆业地产开发了多种住宅、商业和工业地产，以其创新和高品质的项目而闻名。李兆基的商业头脑和长远眼光也使他在中国大陆投入巨资，他的开发项目为城市化和经济增长做出了贡献。他的净资产超过 290 亿美元，他的成功证明了他的战略远见和利用新兴机遇的能力。
以下是他的商业智慧：
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长远思考：他强调耐心和长远思考在房地产投资中的重要性。
“长期投资房地产。时间会让你的财富倍增。” -
抓住机遇：李认为，当市场提供增长机会时，要承担经过计算的风险
“当市场不确定时，正是投资的最佳时机。” -
注重质量：他建议开发商在项目中优先考虑质量和创新，以确保长期价值。
“不仅为今天而建设，更要着眼于未来。” -
多元化投资：虽然房地产是李先生的主要关注点，但他也将投资范围拓展到其他行业，凸显了分散风险的重要性。
“不要把鸡蛋都放在一个篮子里。房地产稳定，但多元化投资可以保护你的财富。” -
践行谦卑与回馈：李小龙以慈善事业闻名，他强调回馈社会以产生积极影响的重要性。
“真正的成功取决于你付出了什么，而不仅仅是你得到了什么。”
6.张欣——SOHO中国
张欣是全球最成功的女性房地产企业家之一，也是 SOHO中国，中国最大的房地产开发公司之一。
她富有远见的项目和对建筑卓越的追求不仅改变了城市天际线，还影响了中国商业空间的发展战略。张女士的职业生涯让我们深刻认识到远见、创新和社会责任在塑造房地产未来方面的重要性。
张爱玲出身卑微，是一名工厂工人，后来在英国接受高等教育，从事金融工作，最后进入房地产行业。她与丈夫一起将 SOHO 中国打造成一家实力雄厚的公司，以在北京和上海开发标志性商业地产而闻名，并经常与世界知名建筑师合作。
“好的设计不仅仅关乎美学——它还在于创造激发灵感和持久的空间。”
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拥抱变化：她强调适应市场变化和接受新机遇的重要性。
“市场瞬息万变；成功源于保持领先地位。” -
敢于冒险并保持坚韧：张勇的职业生涯凸显了敢于计算风险和坚持应对挑战的价值。
“房地产就像生活一样，需要勇气和韧性。” -
优先考虑可持续性：她建议开发商考虑其项目对环境的影响并投资于可持续的解决方案。
“我们的责任不仅仅是建设，而且是负责任地建设。” -
重视教育和成长：作为一个通过教育改变生活的人，张鼓励不断学习和自我提升。
“投资自己是成功的基础。”
7. Stephen Ross - 相关公司
斯蒂芬·罗斯是一位亿万富翁房地产开发商，也是全球最知名的房地产公司之一Related Companies 的创始人、董事长和远见卓识者。他以引领变革性城市开发而闻名，包括纽约市标志性的哈德逊广场，这是美国历史上最大的私人房地产开发项目。在罗斯的领导下，Related Companies 建立了涵盖豪华住宅物业、经济适用房、零售和商业空间的投资组合。
罗斯的成功源于他对房地产的创新方法，将城市规划、卓越的建筑和社区发展融为一体，创造出繁荣的现代空间。他执行大规模、富有远见的项目的能力巩固了他作为业内最具影响力的人物之一的地位。
他对创新的执着以及执行复杂、大规模开发的能力让我们看到了富有远见的领导力的力量以及坚持不懈对于实现雄心勃勃的项目的重要性。
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大胆思考和创新：罗斯强调在房地产开发中采取大胆举措和突破界限的重要性。
“你必须想象尚不存在的事物，并创造一些非凡的东西。”
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注重长期价值：他建议开发商优先创建具有长期影响和盈利能力的可持续、以社区为中心的项目。
“房地产不仅仅涉及建筑物；它还涉及塑造未来的城市和社区。”
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迎接挑战：罗斯强调，克服障碍和管理风险是大型房地产成功的关键。
“挑战是不可避免的，我们要将其视为创新的机遇。”
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建立强大的合作伙伴关系：他强调与建筑师、政府和投资者的合作对于实现雄心勃勃的项目的重要性。
“你无法独自完成这件事。创造伟大的事业需要团队合作。”
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保持远见：罗斯认为，成功的房地产专业人士需要超越当前趋势并预测未来的需求。
“伟大的项目是要创造人们明天所需要的东西，而不仅仅是今天所需要的。”
8.加里·凯勒 - 凯勒威廉姆斯房地产公司
加里·凯勒(Gary Keller) 是凯勒威廉姆斯地产 (Keller Williams Realty)的联合创始人，该公司是全球最大的房地产特许经营公司（按代理商数量计算）。凯勒从德克萨斯州奥斯汀的一家办事处起步，凭借其远见卓识和领导力，将凯勒威廉姆斯打造成了一家全球巨头，以代理商优先模式、创新培训计划和对技术的关注而闻名。
在他的指导下，凯勒·威廉姆斯开创了利润分享和强大的合作文化等策略，吸引了顶尖人才并建立了忠诚的经纪人网络。除了商业上的成功，凯勒还是《百万富翁房地产经纪人》和《最重要的事》等有影响力的房地产书籍的畅销书作家，这些书籍已成为业内专业人士的必读书籍。
在他的领导下，凯勒威廉姆斯已成为全球最大、最具创新精神的房地产公司之一。 凯勒的理念强调教育、技术和以代理商为中心的方法的重要性，表明房地产业务的成功与代理商的授权直接相关。
加里在谈到房地产时有这样几句明智之言：
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专注于大目标：凯勒建议代理商要有远大的目标，并制定清晰、可行的计划来实现他们的梦想。
“成功就是专注于正确的事情并每天为之努力工作。”
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掌握潜在客户生成：他强调持续生成潜在客户对于发展可持续房地产业务的重要性。
“你的首要任务是开发潜在客户。没有潜在客户，就没有销售。”
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优先考虑学习和培训：凯勒认为持续教育是房地产长期成功的关键。
“学得越多，赚得越多。”
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关注系统和模型：他强调实施经过验证的系统和流程以有效扩展业务的重要性。
“不要重新发明轮子；找到可行的方法并在此基础上继续发展。”
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保持工作与生活的平衡：凯勒提倡专注于最重要的事情，并在个人生活和职业生活之间找到平衡。
“非凡的成功并不需要非凡的努力——它需要专注于正确的事情。”
9.克里斯蒂安·道-道公司
Christian Daw这个名字在国际房地产市场上与创新和卓越联系在一起。作为Christian Daw Design 的推动力， Christian 在豪华房地产领域开辟了一席之地，以无与伦比的客户服务和尖端营销策略而闻名。凭借对新兴趋势的敏锐洞察力和对全球市场动态的深刻理解，Christian 不断促成重大交易，为行业树立了新的标杆。他对房地产的态度是全面的，专注于为客户创造价值和丰富的体验。他的成功故事不仅关乎他出售的房产，还关乎他建立的信任和他对房地产未来的设想。尽管 Christian Daw 更关注房屋的室内设计和风格而不是房屋的销售，但他在房地产界的存在感至今仍未消退。
以下是 Christian 对房地产的看法：
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注重关系：Daw 强调与客户建立信任和长期关系的重要性。
“房地产关乎人，而不仅仅是房产。花点时间了解客户真正需要什么。” -
掌握市场：他建议代理商通过透彻了解市场趋势和数据（尤其是在其细分市场）来保持领先地位。
“你对市场的了解越多，你对客户来说就越有价值。” -
利用技术：Daw 强调了从社交媒体到虚拟旅游的数字工具在吸引更广泛的受众和有效营销房产方面的作用。
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坚持不懈、适应能力强：他鼓励房地产经纪人在挑战面前坚持不懈，并适应市场变化以保持优势。
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提供价值：Daw 的关键建议是始终为客户竭尽全力提供卓越的价值，确保他们将您视为值得信赖的顾问。
10.芭芭拉·科科伦——科科伦集团
在因《创智赢家》而家喻户晓之前，芭芭拉·科科伦 (Barbara Corcoran) 将一笔 1,000 美元的贷款变成了纽约市首屈一指的房地产公司之一科科伦集团 (The Corcoran Group) 。她的历程是一部关于坚韧、创新和战略品牌建设的有力故事。经过数十年的成功，她以 6600 万美元的价格出售了公司，巩固了她作为房地产巨头的地位。科克伦的经历强调了相信自己愿景的重要性以及有效品牌和营销的变革力量。
她在房地产领域的职业生涯以创新的营销策略、发现市场机会的能力以及建立牢固客户关系的诀窍而闻名。她通过大胆的公关策略彻底改变了这个行业，例如出版了《科科伦报告》，该报告分析了纽约市的房地产趋势并确立了她作为值得信赖的权威的地位。
回到《创智赢家》， 她在电视节目中达成了 130 多笔交易，其中最大的一笔投资是 35 万美元，购买了 Coverplay 40% 的所有权。 芭芭拉于 2021 年以 6600 万美元的价格出售了她的房地产公司。
芭芭拉的建议：
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承担风险：科克伦强调走出舒适区和采取大胆行动的重要性。
“你可别低估你自己本能的力量。” -
创意营销：她鼓励房地产经纪人通过创新营销脱颖而出。在职业生涯早期，科克伦通过寻找独特的方式来宣传她的房源，这通常涉及讲故事和创意角度，从而引起了人们的注意。
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建立信心：科克伦相信信心是成功的关键，即使你才刚刚起步。
“不要等到有信心才采取行动。行动可以增强你的信心。” -
从拒绝中学习：面对过失败后，她建议将拒绝视为一种学习经验，并利用它来改进。
“每一次失败都是迈向更好目标的垫脚石。” -
注重关系：她强调真诚和尊重对待客户和同事的重要性，因为关系是房地产成功的关键。
综上所述
这些房地产杰出人物的成就照亮了行业内通往成功的各种途径。从拥抱技术和创新到优先考虑客户关系和社区参与，从他们的职业生涯中汲取的经验教训是多方面的。当我们回顾他们的成就时，很明显，房地产的成功不仅仅在于交易；它还在于建立关系、了解市场动态以及不断适应不断变化的环境。对于任何想要在房地产界崭露头角的人来说，这些巨头在实现卓越和超越的道路上提供了灵感和指导。
