案例研究

她说，她相信这正是她开始与 Bella Staging 合作时所做的事情。

“与Bella Staging合作对我来说是完美的选择，”Chung 说道。“他们对细节的关注与我为客户提供的服务质量相得益彰。”

Chung 与 Bella Staging 团队合作进行虚拟布置的房产之一是一栋新建的 5,000 多平方英尺的住宅，背靠美丽的 Rouge 河。她说，Bella Staging 团队在创造吸引多位买家的空间方面做得非常出色。

“有几个人问我这些家具和艺术品是从哪里来的，”Chung 说道。“Bella 做得非常好，让它们看起来非常真实。”

据 Chung 介绍，Bella Staging 通过注重房屋风格细节、用精美的配件和合适的色调来补充房屋设计，帮助房产更快地以最高的价钱出售。

Chung 还使用 Bella Staging 布置空置房屋和需要升级或翻新以展示潜力的房屋。她说，在疫情期间，虚拟布置是一个很好的选择。

“Bella Staging 帮助了我，帮助那些不喜欢在家中摆放实物的客户——他们不知道家具放在哪里，也不知道谁碰过它们，”她说。“我能够向客户展示虚拟布置可以和实物布置一样有效。”

她表示她很欣赏 Bella Staging 的客户服务。

“他们服务非常棒。例如，我要求将一件家具换成其他家具，他们没有提出任何问题，在 24 小时内就搞定了，”她说。“他们不仅工作出色，而且周转时间很快！总之，我毫不犹豫地向其他人推荐他们。”

汤姆·麦克唐纳 - 麦克唐纳集团负责人

汤姆·麦克唐纳 (Tom MacDonald) 了解房地产。他已经在加利福尼亚州莫德斯托地区担任房地产经纪人长达 48 年之久，他说虚拟布景改变了整个行业。

“我们通过线上方式布置的每栋房子都获得了更高的要价，”麦克唐纳说。然后，他停顿了一下，“除了一栋房子——我们以全价售出。”

麦克唐纳解释说，三到四年来，他们已经收到了针对大多数房屋的多个报价。

“我们花时间与客户一起帮助他们准备好房屋——粉刷、更换地板、安装灯具，”他说。“通过虚拟布置，我们可以完成一些工作，而无需亲自进行。我们在营销中披露了所有内容，但虚拟布置为买家提供了他们可以想象的房屋。”

麦克唐纳集团是一家真正的家族企业，汤姆、他的妻子珍妮和孩子们都参与其中。疫情爆发后，麦克唐纳集团首席运营官的女儿杰米·麦克唐纳开始考虑虚拟舞台布置方案。经过大量研究，她决定选择 Bella Staging。

汤姆说，贝拉所做的工作对他们的业务起到了极大的帮助。

“我们有一个装满家具的仓库，但疫情改变了一切。与 Bella 合作非常愉快，”负责人 Tom 说道。“我们与 Bella 合作的每套房子都卖得更好。”

杰米补充说，虚拟展示使得一些房屋在上市的那一刻就因为收到了多个报价而价格上涨了 10,000 多美元。

“我们处在一个如此视觉化的世界，”汤姆说。“通过虚拟布景，我们能够展示房屋的最佳状态——并使一切看起来都像《建筑文摘》中那样。每个人都希望它看起来像 HGTV 上那样。”

杰米说，麦克唐纳集团的市场很大一部分是过期房屋——之前由其他代理商挂牌出售、但合同已经到期的房屋。

“我们很幸运能在中央谷地区出售许多过期房屋，”杰米说。“这些房屋已经在万维网上出售。当我们与卖家谈论出售他们的过期房屋时，我们会解释说我们必须重新设计房屋。虚拟展示是一种让买家用新眼光看待房屋的方式。”

杰米说，虽然大多数人相信他们可以想象一个房间或一个家的潜力，但事实上，只有大约 10% 的人能够想象到这些可能性。

杰米说：“这让 90% 的人无法看到潜力——虚拟舞台为每个人开辟了可能性。”

汤姆最喜欢的虚拟布景故事之一并不是直接让潜在客户看到房子的各种可能性，而是让几十年前在这个房子里长大的家庭成员看到房子的各种可能性。

“在疫情初期，我们虚拟布置了这处房产——一栋中世纪现代风格住宅，”汤姆说。“我们总是试图弄清楚谁会是买家，并指导贝拉在布置房屋时考虑到潜在买家。”

麦克唐纳集团向遗产执行人发送了虚拟布置的房屋图像后，他们接到了一位表亲的电话。

“他非常震惊。他说，‘我不知道你在哪里找到那栋房子，但那不是我长大的房子。’他对房子的改造感到很惊讶，每个月都会上网站看一次照片，”汤姆说。“虚拟布景让我们看到了我可以对我们拥有的任何房子做些什么。这是一个绝佳的机会，可以让人们看到他们的房子会是什么样子。”

Jamie 称 Bella Staging 是麦克唐纳集团值得信赖的团队成员之一。

“他们很善于沟通。他们非常善于将我们的一些展示机会提升到另一个层次，”她说。“我们很幸运能与这里的一个家庭合作，他们在一个封闭式社区拥有 12 块土地，专门用于建造定制住宅。我们正在与 Bella 和建筑师合作，为这些房屋拍摄照片。Bella 为我们和我们的客户开辟了其他可能性。”

简而言之，杰米说她一次又一次地推荐 Bella Staging。她和 MacDonald Group 团队的其他成员都深受 Bella 所创造的作品的启发，他们一直在思考如何使用该资源的新方法。

“我们正在与准备搬进新家的客户合作。作为结业礼物，我们将为他们虚拟布置新家，”杰米说。“我们对 Bella 以及他们为虚拟房地产世界所做的一切赞不绝口——这让我们得以转型。”

Andrew Lasko - Lasko and Associates 合伙人

Andrew Lasko 在所有商业交易中都恪守最高标准。

他的标准和期望很高，尤其是对他位于温哥华的房地产公司 Lasko + Associates 使用的供应商。他说与 Bella 合作让他感到耳目一新。

“我一直推荐 Bella Staging，”Lasko 说。“在这个行业里，当我
“我经常对很多人感到失望，但我从未对他们感到失望。他们为了我们的生意拼尽了全力。”

拉斯科自 2012 年以来一直担任房地产经纪人，他说，使用虚拟展示，他经常能得到比预期更高的要价。

“最近，我轻轻松松就从一处房产上赚到了比我们预期多 8 万美元的钱，”他说，“另一处配有数字办公室的房产也一样。我们的收入比预期高出 3% 到 5%。”

Bella 虚拟舞台提供的灵活性对展示客户特别有帮助
Lasko 认为，虚拟布景是空间利用的替代方案。他了解到，虽然很多人认为自己具有一定的视野，能够看到空间之外的可能性，但实际上大多数人都做不到。他说，虚拟布景具有一定的灵活性，可以吸引不同类型的买家，而传统的布景则围绕着传统风格展开。

“尤其是在疫情期间，人们不得不重新设想如何使用空间。借助 Bella Staging 的功能，我可以向客户展示如何将餐厅变成办公室，”Lasko 说道。“我也开始将它用于户外空间。例如，我最近虚拟布置了一个 1,100 平方英尺的露台。我们玩得很开心，在露台上布置了一个家庭办公室和一个迷你高尔夫球场——数字布置让您可以跳出固有的思维模式。”

拉斯科说，当他遇到囤积房屋或房屋丧失抵押品赎回权的情况时，或者由于各种原因而无法布置的其他地方时，贝拉·斯特吉林的设计技巧就特别有用。

“我们最近在一处取消抵押品赎回权的房屋中使用了 Bella Staging，在那里我们不允许布置或触摸任何东西，”Lasko 说。“实际上，这个地方一团糟。我需要能够让人们进门。虚拟布置让人们进门——我收到了多个报价。”

拉斯科说，最大的挑战是当人们在照片中看到某个东西而它却不在现实中时，他们就会感到迷失方向，但他已经找到了解决方案。

“我称这些图像为‘重新构想’，在进门前我会提醒买家，这个空间已经重新构想了——所以这并不令人震惊，”拉斯科说。“虚拟布景的使用必须有针对性。使用或交付不当，可能会适得其反，但只要我正确交付并巧妙使用它，它就会发挥作用。”

在最近购买的一处高端房产中，Lasko 能够使用虚拟布景让家具更符合潜在买家的口味。他说，家具尺寸不合适，厨房的吧台形状也很奇怪。他与 Bella Staging 的设计师合作，创建了三种不同的方案，以便潜在买家可以看到重新设计的空间——多种方案让人们克服了可视化困难，了解了虚拟布景的用途。

“当他们看到第三张照片时，他们就知道这是可能性的展示，”

拉斯科说，“拆除现有家具对我来说是个好办法，但我不确定很多房地产经纪人是否意识到你可以这样做。”

此外，拉斯科还对 Bella Staging 设计师的周转时间表示赞赏。

“周转时间非常快。如果我的时间很紧迫，他们从不拒绝，”他说。“如果我需要修改，他们很乐意根据我的要求调整结果。”

有时，客户对于使用虚拟舞台有点怀疑，但在看到 Bella Staging 的作品后，Lasko 说他们印象非常深刻。

“每个看过数字舞台的人都对其效果印象深刻。我从未失败过，”他说。“归根结底，我知道我想看到什么。我可以给出具体的指示，自己有一个愿景——这很有帮助。但我知道 Bella 也能很好地与那些对某个地方没有具体愿景的人合作。他们善于找出适合该空间的东西。”